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  1984年,台中市复兴路上出现了一个不大庆丰工业社,厂房内仅1名员工从事产品开发。1986年,公司迁移至台中市南屯路,厂房198平方公尺,员工 4人,开始研发电磁式离合剎车器。这便是广东民协工业器材有限公司的前生。

  代理搬运难,销售更难

  有人预言,未来代理公司或面临“消亡”。随着电商的不断冲击,实体销售变得越来越困难,但是也有人持反对意见,传统销售渠道和电商各有优势,在虚拟销售面前,代理公司所积累的客源和资源不可忽视,经过几年甚至几十年的发展,根基早已打下,不是厂商说拔就能拔起,说弃就能弃掉的。

  但是代理公司得危机的确存在,不能说它会消亡,在市场的需求下,它如同一个被逼上梁山的英雄,改变固有模式,“改头换面”已是必然。

  加速转型,开拓代理企业新型发展模式

  随着“中国制造”的不断崛起,工业器械市场也逐渐摆脱供过于求,产能过剩的尴尬状态。也正因为如此,厂商的眼光趋向成熟,开始转变他们的销售策略。比如都培养自己的销售队伍,从前期的推广到终端销售,都能够依靠自销团队完成。而代理公司的作用从一开始的被“全权委托”,到如今只有“成交”这一环节被看重。

  而在看到工业机械分销巨大的“利润”之后,越来越多的分销商代理也进入公众视野,如此一来,在“代理”的用处越来越小、“销售”能力也不成优势的双重压力下,导致还要给厂商垫款的代理公司,生存日益艰难。

  广州明协成功加强资本与技术的结合,逐步形成了代理销售、开发研究、开拓市场一体化的运行模式,实现了代理和创新的完美结合,最终也向社会交出一份漂亮的成绩单。从公司内、行业内向公司外、行业外拓展,由单一代理服务向“产品、装备及技术服务与工厂运营”打包捆绑式技术服务的转变更是成为典范。

  代理公司破局之道

  中国工业机械行业要实现从跟随走向引领的跨越,掌握核心技术将是重要环节。但在代理公司辉煌时代一去不复返的当下,广州明协做了很好的榜样。不可否认的是,经过20多年的努力,广州明协早已不是当初一个人公司,从1994年成功开发湿式多板离合刹车器,到如今永磁式、磁滞式产品的成功开发;从2001年在广州成立中国销售中心,到现在开拓日本、美国等海外业务;从1984年一个人的厂房,到如今坐拥7000平方公尺厂房,增加CNC电脑车床加工设备,广州明协获得了众多认可。

  改变行业游戏规则,创造产能价值,在代理基础上做到开发研究,只有掌握了核心技术,才能在这个日新月异的时代稳扎稳打地走下去。无论从现在还是未来看,创新必是致胜之宝。

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